OTA 平台大战" 0 元囤旅馆"自慰。
朱莉最近心爱上了囤旅馆。跟着天气转冷，海南、泰国等地都是国表里热点度假之选，一通旅馆订下来，购物车里的金额一经达 4 万元。
"这简直比双 11 剁手还猖獗"，朱莉告诉 Tech 星球，囤数目旅馆增多，是因为 OTA（在线旅游）平台本年双 11 推出的"半折"、"买二送一"扣头力度握住吸引她下单，更蹙迫的是，"先囤后付"机制，不错不占用现款流。
本年双 11，除了早就不错用花呗囤旅馆的飞猪，携程新推出的"先囤后付"在业内引起平素盘考，两个平台模式险些一致，即消费者不错在授信额度内先"囤"旅馆预售套餐，不预约随时退，预约旅馆核销后的还款日"约一个月后"再还款即可。
硬币的另一面是，后疫情时期，跟着挫折性旅游飞腾，OTA 平台赚得盆满钵满。
从携程和同程旅行的最新财报来看，2024 年第三季度，携程已毕交易收入 159 亿元，同比增长 16%；同程旅行交易收入为 49.9 亿元，同比增长 51.3%。
两大平台在本年前三季度净利润均超 2023 年全年。其中，本年前三季度，携程净利润同比增长 72.95% 至 149 亿元，2023 年全年的净利润为 99.18 亿元；同程旅行净利润同比增长 30.5% 至 16.24 亿元，2023 年全年的净利润为 15.54 亿元。
如今，险些是 0 资本囤旅馆的新模式，再度让 OTA 阛阓掀翻海潮。
囤旅馆成新潮水，有东谈主最高囤 10 万
关于使命力争、出行时分受限的打工东谈主来说，先囤后付的吸引力防止小觑，不占现款流也无须提早证据时分，旅行由此变得应付纯真起来。
来自江苏的刘洋是一位重度旅行爱好者，每到双 11，她就会使用飞猪无数囤旅馆。从三亚海棠湾三天两晚别墅，到马尔代夫四晚全包套餐，看到那儿合计思去，就先把当地旅馆安排上，以致合并个场合囤几个不同的旅馆。至于到底去不去、什么时候去，都不错按我方时分随时休养。
目下，像刘洋这么的消费者越来越多，囤旅馆正在成为新潮水。
对她来说，使用先囤后付的平正主如果莫得什么压力。一方面，目下各个平台每年大促都好几轮，消费者去比价筛选也很消费时分元气心灵，平直闭着眼睛先囤上，以后需要的时候逐渐再挑需要用的就行了。
另一方面，打工东谈主不一定能提前作念好旅行霸术，等笃信能外出的时候再定旅馆，受限就很大。先囤上的话比拟省心，无须坐窝付钱，也无须惦记现款流的问题。
Tech 星球从 OTA 平台看到，旅馆套餐居品平均有用期是 120 天，最长有用期为 1 年，用户不预约随时不错退订，且到期未兑付套餐也会被自动退订。
从授信额度来看，飞猪由花呗把柄芝麻信用等笼统评定，而携程"先囤后付"背后则是依托的其旗下的"拿去花 | 信用购"做事，由第三方金融机构对用户笼统评定额度。一位携程客服向 Tech 星球回答称，目下最高授信额度可达 10 万元，具体还要以践诺评定为准。
实质上自慰，先囤后付进一步镌汰了有贪图资本。以花呗为例，也就意味着，哪怕用户囤上 10 万元的旅馆房券，不核销时都是仅占用花呗额度。
这亦然旅馆预售套餐的表情之一，一位囤旅馆的用户告诉 Tech 星球，以前在直播间囤旅馆，固然也不错提前退订，然而下单时候占用现款流，是以照旧会严慎把柄出游霸术下单，但目下 0 资本囤旅馆之下，好多时候下单都是无方向，"归正到期自动退，看到扣头力度大或者热点旅游地，就先占一个坑位。"
与先囤后付近似的模式，本年早已在电商、腹地生涯平台中诈欺。比方，淘宝本年双 11 推出"先用后付"支付功能，用户灵通明，将 0 元平直下单，比及商品收成后再付款。
平台们共同的方向，无外乎最猛进程后劲挖掘消费者后劲，但时时践诺核销率会受到一定影响。有用户向 Tech 星球展示的账单自大，她在某旅游平台下单的 53 笔旅馆订单里，一经退订的订单达到 41 笔，"大部分囤着省心，但最终真实去的没几个"。
狂赚 100 亿之后，OTA 卷向先囤后付
先囤后付，让 OTA 平台参预新一轮竞争。
此前，不管深爱双 11 大促节点，照旧花呗囤旅馆上风，都是飞猪一大特质上风，携程本年双 11 前夜的强势入局，也两大 OTA 平台正面硬刚。
Tech 星球从好意思团、抖音等平台看到，目下尚莫得近似于用户 0 元购的功能，仅有"好意思团月付"、"抖音月付"等功能。翌日是否有平台延续跟进，也备受阛阓关爱。
0 元囤旅馆，让 OTA 平台新用户增长量和订单量同步大幅攀升。飞猪对外裸露数据自大，本年飞猪双 11，消费者数目同比客岁增长 40%，其中约三分之一是新用户。同期，"囤旅游"的范围也越来越大。本年飞猪双 11 累计售出近 300 万件旅馆套餐，刷新历史记载。
先囤后付的火爆一面是，不啻平台，旅馆也乐于用这种步地营销。
旅馆从业者郭晓告诉 Tech 星球，先囤后付这种模式关于旅馆的现款流莫得影响。一般来说，旅馆在客户办理入住两天后才会进行入账处理，实质上是用户消费步地的改造，与旅馆莫得太大关系。
对旅馆来说，这更像是一种通过第三方平台进行促销的本事，在不影响正常销售方法的情况下提升了出租率，简略在一定进程上缓解筹画压力，因此，大多数旅馆是餍足参与到这种业务。
但另一方面，0 元囤旅馆，对旅馆的库存惩办、售后做事、客户闲暇度提议了新条目。
对比来看，疫情期间，OTA 平台的旅馆预售卷在直播间。不管是企业创举东谈主躬行下场直播，照旧参预超等头部主播直播间，都让用户旅游消费从低频走向高频，最蹙迫的是，在直播间囤的旅馆，用户需要先用现款下单，这笔资金并非先参预旅馆，而是平台。也就意味着，即使用户不兑付，也在短时安分匡助 OTA 平台赢得了一定现款流。
此前，疫情期间，携程就曾裸露数据，上亿东谈主次退订，携程垫资超 10 亿量级。
如今" 0 元囤旅馆"，也就意味着 OTA 平台无法再赢得这一部分现款流，OTA 争相卷向这一赛谈，也体现出平台争抢客源的急迫性。这与昔日旅馆筹画压力密不可分。
奥维云网 AVC 数据自大 2024 年上半年，多个大型旅馆集团近期裸露的平均 ADR（平均逐日房价）和 RevPAR（每间可供出租客房收入）同比均有所下落。
一位旅馆从业者向 Tech 星球清醒，目下旅馆行业挑战加重，客户消费左迁，用钱的意愿比以前少好多，房价只可握住下调。节沐日旅游旺季固然看起来很忙，但践诺上利润照旧不才滑，大家事迹压力都比拟大。
Hongkongdoll 露脸" 0 元囤旅馆"，真薅到羊毛了吗？
此外，" 0 元囤旅馆"猖獗事后，在兑付方法消费者却是休戚各半。
领先，多数旅馆会成就涨价设施，一般周末会涨价 200 元 / 间 / 夜，到元旦和春节期间，会增至 400 元和 1200 元。
一位囤旅馆的消费者告诉 Tech 星球，时常在预约旅馆时候都会遭受涨价问题，尽管好多时候最终比平直订日期房低廉一些，但不会低廉到"让你合计很爽"。
而热点旅游方向地，不仅涨价，还有靠近预约难过。囤了 4 万元旅馆之后，朱莉告诉 Tech 星球，像普吉岛的卡塔坦尼海滩度假村，当地旅馆不仅到冬季涨价幅度高，她预约的时候，被奉告客房一经满了，无法预约。
本年双 11 销量名列前矛的" 999 元 3 晚"的开元旅馆套餐，固然自大节沐日不涨价，但超越火爆，朱莉说，买完 10 分钟后她就去预约，也没抢到春节的客房。
在这背后，是旅馆并不会为客户已囤的房间提前作念预留，能否预约到以当日旅馆客房践诺情况为准。
旅馆从业者郭晓告诉 Tech 星球，旅馆只须在用户进行预约笃信时分后才会有记录，一般入住需提前三天预约，如果那时旅馆没客房了会平直奉告用户无法预约，跟旅馆正常售卖客房是并行的。
平台售卖的经由中可能会存在夸大的景况，商品刻画跟旅馆践诺不太相符，这就会增多一些客户疏通问题，但关于旅馆来说算是家常便饭，影响进程不大。
比如，践诺上旅馆每天的升级是著明额的，只可升级三到五间，但平台上写不错免费升级房型，那么每个宾客都会提议条目，这时就容易产生冲破。一般情况下旅馆会视情况尽量相助，如确切实疏通不了就让宾客相关平台去要露出。
此外，隐含在旅馆套餐中的细节也让用户消费体验大打扣头。另一位囤了 2 万元旅馆的消费者向 Tech 星球清醒，部分旅馆套餐不行拆分，必须连住，比如有的旅馆需要贯穿住三天且第三天不行是周六，且春节元旦也不行使用。不错拆分的套餐，用户一朝预约入住过一次，便无法退订套餐里的其他房间。
上述消费者暗示，在她囤的旅馆套餐里，时常都是固定房型或者尺度双床房型，对更谨慎体验特质旅馆的用户并不适用。况兼，时常这些旅馆套餐提供者由品牌旗下的子品牌参与行径以增多曝光，比如洲际旗下的英迪格、悦榕庄旗下的悦椿、万豪旗下的万怡。
举座来看，" 0 元囤旅馆"刺激消费者终究仅仅一时，而套餐的丰富度和扣头力度才是要道，不然未免会出现自欺欺人。
（备注：文中王人为假名。）
本文来自微信公众号" Tech 星球"（ID：tech618），作家：林京 张宁洢自慰，36 氪经授权发布。